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近些年，livehouse、音樂節(jié)熱度陡然增長(zhǎng)，成為年輕群體中非常具有代表性的日常文化之一。#音樂節(jié)穿搭、#音樂節(jié)妝容、#音樂節(jié)必備好物 等衍生話題以年輕一代推崇的潮流生活為內(nèi)核，借助音樂節(jié)火爆的東風(fēng)鏈接出新的流行趨勢(shì)。顯然，音樂節(jié)已經(jīng)從原先一個(gè)小眾娛樂項(xiàng)目成長(zhǎng)為不容小覷的服飾、美妝等線下消費(fèi)新場(chǎng)景。

4至5月恰逢戶外音樂節(jié)高峰期，以此為契機(jī)，抖音電商服飾行業(yè)IP「抖in新風(fēng)潮」聯(lián)合中國知名快時(shí)尚品牌UR（URBAN REVIVO），借助音樂節(jié)穿搭話題流量，與知名音樂節(jié)廠牌“摩登天空”展開聯(lián)合合作，打造音樂節(jié)時(shí)髦穿搭社交話題，最大化推廣UR產(chǎn)品。最終，UR達(dá)成超3000萬的GMV（商品交易總額），沖頂銷量新高峰?！付秈n新風(fēng)潮」基于UR人群畫像和熱點(diǎn)，策劃了一系列匹配主題的玩法，輔之營銷組合拳，覆蓋潮流人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，為品牌引流種草，助力UR強(qiáng)勢(shì)出圈。

KOL+KOC組合炒熱話題，聚合全網(wǎng)聲量

一個(gè)時(shí)尚品牌，在怎樣的場(chǎng)景中出現(xiàn)最有說服力？音樂節(jié)作為近年在年輕群體中大勢(shì)崛起的流行文化，其自帶的潮流、前衛(wèi)等標(biāo)簽與UR本身有趣、創(chuàng)造力、年輕的品牌態(tài)度不謀而合。因此，抖in新風(fēng)潮將音樂節(jié)作為貫穿所有玩法的主題概念，結(jié)合UR品牌特質(zhì)，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚達(dá)人、音樂廠牌打造系列相關(guān)熱點(diǎn)，以多層次的手段實(shí)現(xiàn)了對(duì)潮流人群的精準(zhǔn)捕捉，獲得廣泛曝光的同時(shí)又撬動(dòng)了消費(fèi)需求，達(dá)成有效轉(zhuǎn)化。

1.#now夏日限定 全民挑戰(zhàn)提前預(yù)熱，時(shí)尚達(dá)人聯(lián)動(dòng)出圈

基于對(duì)夏日、時(shí)尚、音樂、穿搭等元素以及抖音平臺(tái)特色玩法的精準(zhǔn)把握，抖in新風(fēng)潮策劃了簡(jiǎn)單易傳播的#鬧now 、 #now夏日限定 主題玩法。用戶身著UR服飾，配合小清新音樂翩然起舞，將夏日特有的繽紛美好與音樂舞蹈緊密融合，展現(xiàn)UR服飾的青春靚麗，以此嫁接起品牌與消費(fèi)者溝通的新路徑。

抖in新風(fēng)潮借力@再吃一口、@謝想、@林崔崔、@李麗欣-等時(shí)尚等顏值穿搭類時(shí)尚KOL進(jìn)行高飽和投放，快速提升夏日穿搭的熱度以及體驗(yàn)感，或可愛或性感的舞蹈與UR潮流穿搭交相呼應(yīng)，撬動(dòng)了大量UGC用戶參與，將品牌心智悄無聲息地植入，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容刺激消費(fèi)需求，為后續(xù)種草收割形成堅(jiān)實(shí)的說服力。

2.聯(lián)動(dòng)音樂廠牌摩登天空，精準(zhǔn)收割目標(biāo)人群

選擇老牌音樂廠牌“摩登天空”作為本次UR的合作伙伴，是抖in新風(fēng)潮前期對(duì)UR品牌和草莓音樂節(jié)人群畫像的深入洞察后，促成的跨界合作。

摩登天空創(chuàng)辦了多個(gè)深受潮流人群喜愛的音樂節(jié)。其中，草莓音樂節(jié)最為多元，具有春天、浪漫、愛的特質(zhì)。這與UR前期為大促日預(yù)熱的#now夏日限定 活動(dòng)十分貼合。另外，草莓音樂節(jié)的核心受眾大多集中在18-29歲，和UR18-30歲主力消費(fèi)人群完全重合。因此，抖in新風(fēng)潮借助音樂節(jié)這個(gè)踏板，促成UR和摩登天空的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)。

首先，抖in新風(fēng)潮制作了一個(gè)音樂節(jié)主題大片，正式開啟本次活動(dòng)。隨后，摩登天空官方賬號(hào)發(fā)聲，發(fā)布主題視覺與定制禮包，針對(duì)潮流人群精準(zhǔn)化拉新，推進(jìn)破圈種草，實(shí)現(xiàn)銷量遞增。

打造音樂節(jié)氛圍感自播間，新品上新優(yōu)惠不斷

此前，佰草集宮廷自播間一度出圈刷屏全網(wǎng)，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)抓住了當(dāng)下年輕女性愛看劇的人群特征，結(jié)合品牌內(nèi)容打造了佰草集延禧宮傳IP，把劇情加入到直播內(nèi)容之中，并把直播間場(chǎng)景打造、人員服化道配置都向延禧宮風(fēng)格靠攏。這種沉浸式帶貨的自播方式一躍成為商家的“香餑餑”，用戶“買逛”體驗(yàn)極佳。本次抖in新風(fēng)潮深度聚合人、貨、場(chǎng)，“買逛”體驗(yàn)再度全面升級(jí)。

1.打造音樂節(jié)氛圍自播間，優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)

延續(xù)音樂節(jié)這個(gè)貫穿所有活動(dòng)的主題概念，UR將戶外音樂節(jié)搬到了室內(nèi)，打造了多個(gè)音樂節(jié)氛圍直播間，并特邀樂隊(duì)進(jìn)駐直播間打造“音樂live”，用樂隊(duì)表演點(diǎn)燃夏天，直播間最高在線人數(shù)達(dá)到了五千多人。

音樂節(jié)主題場(chǎng)景不僅讓人耳目一新，符合夏日繽紛氣質(zhì)，同時(shí)讓UR音樂節(jié)穿搭更具象化、場(chǎng)景化，用戶一眼就捕捉到在相應(yīng)場(chǎng)景中的心動(dòng)款，大大優(yōu)化了消費(fèi)者購物體驗(yàn)，因而能夠快速驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

2.圍繞音樂節(jié)主推貨品，打造音樂節(jié)主題禮包

電商直播中需要人、貨、場(chǎng)的高度統(tǒng)一，當(dāng)直播間儼然成為一個(gè)“音樂節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)，那品牌主推的貨品必然需要與之聯(lián)動(dòng)。因此，UR在直播中上架的貨品皆圍繞音樂節(jié)進(jìn)行，包括現(xiàn)場(chǎng)活力穿搭、聯(lián)名出游禮包、戶外必備墨鏡等，狙擊受眾人群喜好，大幅度提升種草收割率。

3.大幅提高新品占比，全場(chǎng)大額優(yōu)惠券送不停

抖音電商聚集了許多年輕用戶，喜歡嘗鮮的潮流人群更甚。他們對(duì)于新鮮事物的追求不喜歡落于人后，所以很多時(shí)尚潮流品牌都會(huì)選擇抖音作為上新首發(fā)的平臺(tái)。UR此次bigday大促期間，在直播間進(jìn)行了多款新品上新，抖in新風(fēng)潮基于興趣的推薦機(jī)制，配合營銷工具加熱直播間，大大提升了新品傳播的觸達(dá)率。最終，在活動(dòng)期間，UR達(dá)成了超3000萬的GMV，遠(yuǎn)超預(yù)期。

結(jié)語

高舉“潮流”，是抖音一以貫之的態(tài)度表達(dá)。潮流意味著造浪、意味著沖鋒，意味著創(chuàng)新的恒新。抖in新風(fēng)潮IP，正是潮流策略的具象化落地。本次與UR圍繞音樂節(jié)展開系列推廣活動(dòng)，助力品牌完成對(duì)潮流人群的捕捉和品牌心智滲透，沉淀人群資產(chǎn)，兼顧流量的聚集和銷量的轉(zhuǎn)化，為品牌發(fā)展帶來了新機(jī)遇。未來，抖in新風(fēng)潮將進(jìn)一步深耕抖音電商服飾行業(yè)，用多元化營銷工具和手段幫助品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。