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“一年之計(jì)在于春”。今年春節(jié)后，北京市吹響了新一年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“號(hào)角”。而對(duì)于很多房企來說，“開局即決戰(zhàn)”，尤其是營銷成為企業(yè)的排頭兵，既影響到資金的回籠、能否拿到優(yōu)質(zhì)土地，更影響了年度目標(biāo)。

今年以來，北京房企在施工現(xiàn)場(chǎng)有序復(fù)工的同時(shí)，其售樓處更是“春節(jié)不打烊”，發(fā)力推盤促銷。其中，1月北京新房批準(zhǔn)上市套數(shù)4077套，同比上漲148.9%，這是供應(yīng)量同比數(shù)據(jù)在時(shí)隔4個(gè)月后再度轉(zhuǎn)正。由于樓盤營銷活動(dòng)的積極展開，部分房企實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)“開門紅”。

未來，隨著市場(chǎng)活躍度上升，前期積壓的購房需求將會(huì)逐步釋放，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，北京新房成交有望在全國各城中率先復(fù)蘇，樓市“小陽春”可期。

(相關(guān)資料圖)

各大樓盤“趕集”復(fù)工復(fù)產(chǎn)

今年春節(jié)后，北京市各區(qū)重大項(xiàng)目陸續(xù)開工。1月31日，北京舉行2023年第一批50個(gè)重大項(xiàng)目集中開工活動(dòng)。此次集中開工的50個(gè)重大項(xiàng)目總投資約486億元。其中，投資超過10億元的項(xiàng)目有12個(gè)，總投資超420億元，占50個(gè)項(xiàng)目總投資的86.4%；社會(huì)投資項(xiàng)目22個(gè)，總投資超340億元。

同時(shí)，各區(qū)的重大項(xiàng)目也相繼開工。1月31日，昌平區(qū)重大項(xiàng)目集中開復(fù)工儀式舉行；2月4日，豐臺(tái)區(qū)舉辦2023年重大項(xiàng)目集中開工活動(dòng)暨麗澤北區(qū)國際金融城啟動(dòng)儀式。在一季度豐臺(tái)區(qū)20個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目集中開復(fù)工中，包括6個(gè)住房保障項(xiàng)目和3個(gè)改善民生的公共服務(wù)項(xiàng)目。其中，大紅門一期棚戶區(qū)改造安置房項(xiàng)目預(yù)計(jì)2月10日正式復(fù)工。

據(jù)悉，下一步，北京市將加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，建立臺(tái)賬、倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，有力有序推動(dòng)重大項(xiàng)目應(yīng)開盡開、應(yīng)復(fù)盡復(fù)，集中力量推動(dòng)一批既利當(dāng)前又惠長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大投資項(xiàng)目落地。

在北京復(fù)工復(fù)產(chǎn)的背景下，北京各個(gè)樓盤施工現(xiàn)場(chǎng)開始陸續(xù)復(fù)工。新京報(bào)記者從華潤置地方面獲悉，橡樹灣、北清橡樹灣、和光瑞府等項(xiàng)目早已復(fù)工，預(yù)計(jì)所有項(xiàng)目在2月10日前全面復(fù)工。而融創(chuàng)各個(gè)在建項(xiàng)目在元宵節(jié)后均有序復(fù)工。

此外，合生華北區(qū)域各個(gè)項(xiàng)目也已全面復(fù)工；珠江華北區(qū)域的項(xiàng)目，包括珠江·峯匯國際、珠江·天樾書院項(xiàng)目在內(nèi)也全面復(fù)工。值得關(guān)注的是，1月31日，昌平區(qū)2023年重大項(xiàng)目集中開復(fù)工活動(dòng)就選在珠江·峯匯國際業(yè)態(tài)組團(tuán)之一的珠江·超級(jí)合生匯項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)舉行。

相比樓盤施工現(xiàn)場(chǎng)，作為房企的“排頭兵”，復(fù)工復(fù)產(chǎn)更早的是營銷部門。融創(chuàng)在京樓盤長(zhǎng)安悅璽、朝陽壹號(hào)、朝陽一墅等的售樓處在大年初四就開張營業(yè)；旭輝北京樓盤售房部大年初五也已全面開門迎客。

1月10個(gè)住宅項(xiàng)目獲取預(yù)售證

以往開年是銷售淡季，房企營銷相對(duì)保守，但是今年，隨著疫情防控進(jìn)入新的階段，房企備足貨源，以待市場(chǎng)回暖。

據(jù)悉，今年1月，北京新房供應(yīng)大幅趕超去年同期的供應(yīng)體量。根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1月，北京新房批準(zhǔn)上市套數(shù)4077套，同比上漲148.9%，這是供應(yīng)量同比時(shí)隔4個(gè)月后再度轉(zhuǎn)正。

其中，10個(gè)商品住宅項(xiàng)目獲取預(yù)售證，分布在昌平區(qū)、大興區(qū)、房山區(qū)、通州區(qū)、石景山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、順義區(qū)7個(gè)區(qū)域。值得一提的是，大興區(qū)為推新主力，共有4個(gè)新領(lǐng)預(yù)售證項(xiàng)目；另外，位于順義區(qū)的云宸苑為1月預(yù)售項(xiàng)目中面積最大者，預(yù)售建筑面積約12.53萬平方米。

剛剛過去的春節(jié)，對(duì)于房企來說，是一個(gè)難得的營銷節(jié)點(diǎn)。早在春節(jié)前，很多樓盤在各自公眾號(hào)的醒目位置打出“春節(jié)不打烊”的預(yù)告。比如，金茂北京區(qū)域的永定金茂府、東參金茂府、北京金茂府、西山金茂府、金茂長(zhǎng)安悅等項(xiàng)目“春節(jié)不打烊”；卓越項(xiàng)目售樓處在春節(jié)期間都是正常接待購房者；合生華北也在新春有多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)，線上線下不打烊。

據(jù)悉，華潤置地北京片區(qū)的北京瑞府、北京悅府、北京天譽(yù)、北清橡樹灣、和光瑞府5項(xiàng)目打造“內(nèi)城線+科創(chuàng)線”系列新春巴士，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)置業(yè)。在珠江華北地區(qū)，珠江·天樾書院、珠江悅、珠江闕、珠江·峯匯國際聯(lián)動(dòng)，線下案場(chǎng)營銷活動(dòng)不斷。

當(dāng)然，促銷的名目自然不會(huì)少，比如到訪禮、成交禮、好房禮、專屬折扣禮、車位禮等。除了線下售樓處的活動(dòng)之外，也少不了線上直播，直播間限時(shí)秒殺特惠好房及福利券吸引不少購房者。更有售樓處在春節(jié)期間，把營銷中心變成一個(gè)溫暖喜慶的“家”，甚至有些客戶專為售樓處節(jié)日氛圍打卡而來。

在開足馬力的營銷下，一些項(xiàng)目熱銷不斷。據(jù)悉，在春節(jié)期間，永定金茂府營銷中心熱度不減，短短幾日內(nèi)就銷售28套，總金額3.78億元。珠江·天樾書院也喜迎春節(jié)開門紅，銷售2.07億元。

業(yè)內(nèi)：預(yù)計(jì)北京新房成交有望率先復(fù)蘇

從目前來看，有些房企因?yàn)樽プ×碎_年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的良好勢(shì)頭，取得了較好的業(yè)績(jī)。其中，首創(chuàng)北京開發(fā)事業(yè)部1月累計(jì)完成簽約約18.82億元，完成率167%；累計(jì)完成回款約9.63億元，完成率132%。值得一提的是，北京·天閱山河項(xiàng)目在1月沖刺開門紅指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)簽約24套、金額約2.77億元。這自然離不開其積極拓展銷售渠道，以及努力提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率等。

此外，記者從碧桂園北京區(qū)域獲悉，今年以來，北京項(xiàng)目均一直處于“順銷”狀態(tài)，1月份有一個(gè)項(xiàng)目迎來圓滿交付。眾所周知，隨著“保交樓”政策的持續(xù)深入推進(jìn)，房企將產(chǎn)品質(zhì)量、高品質(zhì)交付標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)主滿意度等作為自身發(fā)展的基石，將高質(zhì)量的交付與銷售業(yè)績(jī)放在同等重要的位置。

整體來看，雖然北京受到元旦、春節(jié)雙假期的影響，購房需求釋放放緩，但受到改善型項(xiàng)目的推動(dòng)，以及在房企的積極營銷下，今年1月，北京新房?jī)r(jià)格高于去年同期的價(jià)格水平。根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，北京新房成交均價(jià)為53046元/平方米，環(huán)比微降0.81%，同比上漲9.22%。

值得關(guān)注的是，從中原地產(chǎn)實(shí)際監(jiān)測(cè)項(xiàng)目來訪、認(rèn)購情況來看，今年1月市場(chǎng)活躍度較上月有明顯改善，樓市正在加速復(fù)蘇。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙表示，今年春節(jié)后，購房政策端持續(xù)釋放改善信號(hào)，前期積壓的購房需求將會(huì)逐步釋放，加之市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，房企推盤力度也將會(huì)有所加大，預(yù)計(jì)北京新房成交有望在全國各城中率先復(fù)蘇，樓市“小陽春”可期。

新京報(bào)記者 袁秀麗 張曉蘭 徐倩張建

編輯 武新 校對(duì) 王心