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大河報(bào)·豫視頻記者 楚天舒 文圖

五一小長(zhǎng)假，你是打算去感受人潮洶涌的旅游，還是安心在家為新房裝修、老房翻新做準(zhǔn)備?這個(gè)五一是不是家裝最好的出手機(jī)會(huì)?家居市場(chǎng)又有怎樣的趨勢(shì)和變化?

整裝成為主流，一站式消費(fèi)受歡迎

(資料圖片僅供參考)

一站式解決家裝消費(fèi)者的痛點(diǎn)，整裝成為今年中原家裝市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，滬上名家裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)孫蕾表示，整裝的數(shù)據(jù)每年都在提升，方便、快捷。

與企業(yè)的感受不謀而合，記者也明顯感受到身邊家裝消費(fèi)層面的這種變化。計(jì)劃對(duì)老房進(jìn)行改造的陳先生找到記者的第一句話就是：推薦一家公司吧，別讓我操心。想簡(jiǎn)單裝修一下，但工作又忙。他希望能找一家靠譜的家裝公司，全權(quán)委托裝修，后續(xù)他直接搬進(jìn)去就行了。

和陳先生有同樣想法的還有90后的小李姑娘，剛拿到新房鑰匙的她表示，對(duì)于裝修一竅不通，也不想太勞心費(fèi)神。看市場(chǎng)上的整裝公司不但提供基礎(chǔ)裝修、主材，甚至一些還可以直接配套定制和軟裝、家具等，小則三五千平方米，大則上萬(wàn)平方米的場(chǎng)地，看著還是挺震撼的，感覺(jué)選一家整裝公司就能完全解決問(wèn)題了。

馬可波羅瓷磚鄭州代理商韓繼紅告訴記者，今年以來(lái)，整裝的份額大幅提升，銷售占比已經(jīng)快與零售店面持平，未來(lái)還有很大的上升空間。這說(shuō)明，一站式裝修越來(lái)越受歡迎。

消費(fèi)更加理性，多家比貨以尋求優(yōu)惠最大化

對(duì)于今年的消費(fèi)變化，很多業(yè)內(nèi)人士都表示：消費(fèi)者更加理性，更加追求高性價(jià)比。孫蕾認(rèn)為，理性的裝修業(yè)主越來(lái)越多，預(yù)算整體比幾年前低，消費(fèi)者也從原來(lái)的貨比三家到貨比多家。

很多品牌的銷售人員這種感受也非常深，喜臨門鄭州銷售負(fù)責(zé)人劉蘭春告訴記者，今年以來(lái)，銷售人員談單的難度明顯增大，這主要反映在客戶對(duì)價(jià)格的敏感和極致追求。很多消費(fèi)者不光是同類的產(chǎn)品貨比三家，即使是決定購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)到不同賣場(chǎng)同品牌的店面去詢價(jià)，在店面談好價(jià)格之后，還要再拿出商場(chǎng)的優(yōu)惠政策，以尋求優(yōu)惠的最大化。

歐派櫥柜鄭州負(fù)責(zé)人蘭紅也表示，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度明顯提升，雖然品牌推出的網(wǎng)上引流款價(jià)格低，但產(chǎn)品往往不能滿足需求。

實(shí)用主義盛行，年輕人更愛(ài)國(guó)貨

消費(fèi)者更加理性，但并沒(méi)有妥協(xié)對(duì)品質(zhì)的追求。東易日盛鄭州分公司總經(jīng)理余炬斌認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)品牌質(zhì)量的提升，加上很多進(jìn)口品牌都已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口品牌不再迷戀，這點(diǎn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品上體現(xiàn)得特別明顯，一些國(guó)產(chǎn)品牌受到追捧，特別是智能馬桶產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更容易讓消費(fèi)者接受。

劉蘭春也表示，國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量提升，加上更加親民的價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)大品牌更認(rèn)可。在4月初面向零售市場(chǎng)的家居類展會(huì)上，幾大國(guó)產(chǎn)床墊品牌同臺(tái)競(jìng)技，都收獲了非常不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

“去品牌化和實(shí)用主義是個(gè)方向，年輕人有自己的個(gè)性，所以對(duì)于物品和家居產(chǎn)品選擇來(lái)說(shuō)就是實(shí)用主義，怎么喜歡怎么來(lái)!很多國(guó)潮和網(wǎng)紅品牌因此崛起!”孫蕾分析認(rèn)為，90后和00后已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣決定著市場(chǎng)的走向。

消費(fèi)一體化，大品牌性價(jià)比更高

一方面是個(gè)性化、定制化時(shí)代來(lái)臨，一方面要追求更高性價(jià)比。是選擇大品牌還是小品牌?在實(shí)體店購(gòu)買還是線上消費(fèi)?

記者在歐派定制店面看到，冰箱+洗烘一體洗衣機(jī)，僅需要3999元。蘭紅介紹，這個(gè)是歐派總部推出的套餐，每套總部補(bǔ)貼1000元，非常有吸引力。

基于對(duì)全屋風(fēng)格和協(xié)調(diào)性統(tǒng)一的追求，更多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注門、墻、柜設(shè)計(jì)和用材的一體化，這也催生出相關(guān)品牌品類的延伸。TATA鄭州公司零售總經(jīng)理李秀麗告訴記者，有了定制門為基礎(chǔ)，品牌做定制產(chǎn)品的落地還是有一定的技術(shù)保障。現(xiàn)在客戶對(duì)于空間設(shè)計(jì)的整體性要求高了，一個(gè)品牌對(duì)接，更省心省力，性價(jià)比也遠(yuǎn)超多個(gè)品牌的堆積。

針對(duì)到底線上消費(fèi)還是線下購(gòu)買的問(wèn)題，劉蘭春認(rèn)為，線上購(gòu)買床墊還是需要謹(jǐn)慎。雖然床墊是成品，但由于不能實(shí)地體驗(yàn)，一些線上買的床墊使用中非軟即硬，換貨或退單比例較高。

五一是個(gè)分水嶺，這時(shí)消費(fèi)有利有弊

五一假期，是傳統(tǒng)的家居行業(yè)旺季，不少消費(fèi)者都準(zhǔn)備在這個(gè)節(jié)點(diǎn)出手。今年五一，是否值得出手呢?多位品牌負(fù)責(zé)人表示：今年五一，是賣場(chǎng)和很多品牌的分水嶺，五一銷售做得好，今年就能站穩(wěn)腳跟。

通過(guò)第一季度市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，家居行業(yè)2月的小陽(yáng)春雖然給了大家信心，但3月市場(chǎng)即趨于平靜。李秀麗表示，公司3·15的優(yōu)惠力度非常大，但銷售結(jié)果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。更多業(yè)內(nèi)人士表示，家居行業(yè)全面回暖恐將等到下半年，畢竟這種相對(duì)大宗的消費(fèi)，還是非?？简?yàn)人們手里的資金狀況。

劉蘭春表示，這個(gè)五一，不僅對(duì)家居品牌是個(gè)考驗(yàn)，對(duì)很多家居賣場(chǎng)也是一個(gè)分水嶺。因?yàn)?月底，部分賣場(chǎng)的租賃合同到期，必然出現(xiàn)部分店面撤場(chǎng)。賣場(chǎng)五一活動(dòng)搞得好，商戶銷量提升，現(xiàn)金流充裕，未來(lái)預(yù)期向好，就能穩(wěn)住基本盤。如果表現(xiàn)不佳，或許賣場(chǎng)就將大幅增加空租率。“所以，近期各大賣場(chǎng)都在憋大招，用更大的優(yōu)惠吸引客戶”。

對(duì)于消費(fèi)者而言，五一消費(fèi)一定要注意甄別商戶的可靠性，盡量選擇大品牌，盡量把貨款交給商場(chǎng)。

五一消費(fèi)，如何才能買到超高性價(jià)比的產(chǎn)品?

這些消費(fèi)小竅門，業(yè)內(nèi)人士都在用

特價(jià)產(chǎn)品

劉蘭春表示：預(yù)算有限的消費(fèi)者，可以購(gòu)買各大品牌或賣場(chǎng)推出的特價(jià)產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品配置可能不高，但產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)過(guò)硬，能夠滿足基本的消費(fèi)需求。

一位業(yè)內(nèi)人士也向記者分享，她裝修的時(shí)候，就曾購(gòu)買了某進(jìn)口品牌推出的特價(jià)壁掛馬桶，2990元的價(jià)格，比找熟人還便宜。

關(guān)注優(yōu)惠

還有就是一定要關(guān)注賣場(chǎng)的優(yōu)惠措施，比如：居然之家總部一直都在推各種小區(qū)券，300~500元/戶，直接當(dāng)現(xiàn)金抵扣。這個(gè)優(yōu)惠完全可以和其他優(yōu)惠疊加使用，省下的都是真金白銀。

選購(gòu)樣品

對(duì)于部分資金相對(duì)緊張的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選購(gòu)樣品也不失一個(gè)選擇。家具、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，不但產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在店面展示并不會(huì)影響后期使用，很多處理樣品的價(jià)格甚至低于成本價(jià)。在賣場(chǎng)調(diào)整期多關(guān)注店面樣品處理，無(wú)疑也是一個(gè)省錢的方法。