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新冠肺炎疫情國際形勢依舊嚴峻，企業(yè)如何逆勢求生?連日來，浙江省寧波市北侖區(qū)150多家企業(yè)齊聚出口消費品展銷會，在政府搭臺之下，“危”中求“機”。

干部帶頭消費

為市場提信心

“疫情帶來的沖擊前所未有，北侖作為開放大區(qū)，受到不小沖擊。我想盡可能多地調(diào)研了解企業(yè)的所思所想所需，同時更為他們加油打氣。”展銷會剛一開門，北侖區(qū)委副書記、區(qū)長孫旭東就亮綠碼進入場地，“逛”起了展銷會。

1萬多平方米的室內(nèi)展區(qū)里，150多家企業(yè)統(tǒng)一設(shè)置的展位琳瑯滿目，涵蓋了LV、Burberry、新秀麗等限量打折的知名品牌，以及北侖區(qū)多家外貿(mào)工廠生產(chǎn)的戶外運動、服飾家紡、餐廚衛(wèi)浴等低折扣產(chǎn)品。

作為參與展銷會企業(yè)之一，疫情初期，為解決當?shù)?ldquo;一罩難求”難題，寧波廣源紡織品有限公司開啟所有染織、淘洗、整熨等設(shè)備，召集員工，推遲原有訂單，不計成本轉(zhuǎn)產(chǎn)供應(yīng)口罩面料，僅用3天就助力完成寧波市首批100萬個應(yīng)急民用防護口罩面料。

而今，在展銷會攤位上，該公司展售著床上針織用品四件套等。“手感很好，活動價格也很實惠，我買一套!”孫旭東掏出手機，掃碼支付了600元，購買了家紡用品四件套。

“隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，接下來消費能否提振，將成為我們經(jīng)濟恢復、企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要因素。”孫旭東說。

企業(yè)“危”中轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)換思路探升級

“在疫情防控中，我們公司加入‘寧波民用口罩生產(chǎn)聯(lián)盟’，與寧波市口罩、防護服生產(chǎn)廠家通力合作抗疫。”北侖區(qū)人大代表、廣源紡織品有限公司負責人傅紅平告訴記者，不僅如此，同時該公司還與江南大學合作，研發(fā)新型抗菌面料，拓寬了發(fā)展思路。

傅紅平介紹，現(xiàn)在市場上對于抗菌、主打健康理念的功能型面料有著巨大需求，所以公司加快了此類產(chǎn)品的延伸，開發(fā)出床上用品、睡衣、兒童服飾等類別產(chǎn)品，“這塊市場對我們來說是片藍海，借著這次展銷會來試試水、聽聽消費者反饋。”

年產(chǎn)30億支筆、八成出口，作為制筆行業(yè)的“單項冠軍”，貝發(fā)集團自3月份以來，訂單受到較大影響，正在交貨的訂單也出現(xiàn)延期壓庫現(xiàn)象，“訂單銳減、延期，庫存產(chǎn)品超4000多萬元，大量資金被占用。”身經(jīng)百戰(zhàn)的貝發(fā)集團董事長邱智銘感到從未有過的寒意。

怎么辦?邱智銘把目光投向了國內(nèi)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“沒有市場就‘做’出一個市場。”邱智銘向上下游供應(yīng)鏈上300多家企業(yè)負責人發(fā)出“英雄帖”，整合全鏈條資源，上線云消費平臺“文器庫”，發(fā)放消費券，讓部分利，實現(xiàn)開工、就業(yè)、現(xiàn)金流等穩(wěn)定。

“僅半個多月，“文器庫”平臺成交額累計突破4000萬元，用戶數(shù)超41萬名，每日訂單量還在不斷增長，380多家加盟的供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)‘搭船出海’，受益匪淺。”貝發(fā)集團首席信息官曹廣紅說。

“拉動消費，市場主體要當主力軍，供給側(cè)要發(fā)力，制造商也要學著做‘市商’。”趁著這次機會，邱智銘把“文器庫”搬到了線下，防疫復學包、辦公全套件等文創(chuàng)一站式產(chǎn)品體受到消費者熱捧。

政企協(xié)奏求發(fā)展

惠民助企得雙贏

“從展會籌備到今天，連著一個多月，從開始的擔心忐忑到現(xiàn)在的信心滿滿，我為北侖各級政府點贊。”寧波日日笙工藝品有限公司負責人溫春燕感慨道。

“雖然上半年全球各地400多個展會基本都已取消，但我們在家門口設(shè)展，展銷物美價廉的‘北侖制造’，實現(xiàn)了惠民助企的活動初衷。”北侖區(qū)商務(wù)局局長馬鷹表示。

不僅如此，“疫情經(jīng)濟”論壇以及圓桌對話作為分會場活動，針對疫情下中小企業(yè)訂單銳減、資金短缺、進出口貿(mào)易風險不斷加大等內(nèi)容開展了專題講解。

展銷會還吸引了眾多“調(diào)研者”的目光。北侖區(qū)文化改革發(fā)展工作領(lǐng)導小組組長、區(qū)委宣傳部部長龔國文帶調(diào)研團隊找到相關(guān)工廠負責人交流，“很大一部分的中小微外貿(mào)企業(yè)消費品生產(chǎn)能力很不錯，但由于是長期‘按圖制造’，缺乏工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，如何在非常時期給他們帶去幫助，我們將進一步研究部署，力爭能給外貿(mào)中小微企業(yè)的市場拓展帶去幫助。”(見習記者 李典通訊員 虞海波 顧霄揚 支倩君)